第638章 凭什么让座？ (第2/5页)

几天没见面了。”

    周粥俏脸晕红，低声说道：“这里人多，你别乱说话！”

    王林捏了捏她的手，说道：“晚上吃粥，大吉大利！”

    “想得美！”周粥羞涩的一甩头，“不理你了，我得做生意了。”

    王林哈哈一笑，这才前往自己爱秀集团的展位。

    爱秀集团的展位，相比去年秋季广交会，待遇又有所提升。

    因为爱秀集团去年在广交会上大放异彩，一家公司就拿下了好几个亿美元的大订单。

    因此，纺织部门的领导给予了王林更高的待遇，今年多给了王林他们四个展位，期待爱秀集团再创辉煌。

    王林心里明白，这跟年前的考察团也是有关联的。

    考察团来到爱秀集团考察的新闻，在央视和地方台都有播出。

    各部门的领导们，对新闻又是极其敏锐的。

    爱秀集团能得到国家的表扬和重视，在资源方面当然要有所偏移和重视。

    这种关照，具体放到广交会上，那就是多给王林几个展位。

    今年的展厅设计，王林是十分满意的。

    一排十二个展位，以绿色和春天为主题，绿色为底色，樱花和桃花做为点缀色，清新自然，给人赏心悦目的感觉。

    每家工厂的布展，也各有特色。

    邓大宝负责本次广交会的总体营销。

    几家工厂的厂长也都前来督阵。

    他们看到王林到来，都来和王林见面，汇报战绩。

    这两天，王林虽然人在申城，但每天都会和邓大宝、各个厂长通电话，谈论各大类产品的销量。

    开展以后，服装产品的销量，一直遥遥领先。

    纺织品的生意，本就比卫生巾类产品要好，只不过因为竞争太大，同质化严重，秀之林服装的销量虽然不错，但也难出爆款。

    服装生意只要能稳住就行，王林最大的希望，还是放在卫生巾和纸尿裤、以及无纺布、竹纤维无纺布、高分子树脂等原材料上。

    “王总好！”邓大宝热情的王林握手。

    “大宝哥。”王林对邓大宝一直是比较尊重的，这是他为人的谦和教养。

    邓大宝入职爱秀集团以来，一直像上紧了发条似的工作，比起以前在芜湖制衣厂时反倒有些消瘦了，不过人变得更加的精神，干劲十足。

    江瑶、陶光耀、马四军、包来顺等人一一和王林握手见礼。

    王林听取了大家的成绩汇报。

    原料材厂的销售开局很好，几千万人民币的订单，连着拿了好几个，总销售额已经超过一亿人民币。

    卫生巾和纸尿裤这类产品是不同的，因为零售商很少，也不会有人跑到广交会上来买十万片、百万片卫生巾，这样的小订单，对进口商和出口商，都显得特别没有意义。

    所以，能来下订单的外商，肯定都是某个国家大鳄级别的经销商、贸易商。

    而这样的外商，又是可遇不可求的，只能坐等人家上门来。

    根据以前几届广交会的经验，最开始的几天时间里，外商都是四处问价、看货，并不会马上就下订单。

    卫生巾和纸尿裤还没有开单，王林也并不着急。

    这届广交会，只要再来一个维克多或者默多克那样的外商，就算是天大的收获。

    王林现在要做的是尽量推广竹纤维卫生巾和竹纤维纸尿裤。

    这是新型号的产品，因为竹浆便宜，华竹厂又形成了产业一条龙，成本价可以压到更低，售价却可以适当的提高，整体的利润大大增加。

    王林召开了一个简短的会议，部署宣传和推广事项。

    推销最讲究话术。

    好的话术，可以快速的让顾客了解产品，引导顾客进行消费。

    说到推销话术，不得不提一下社会上的骗子。

    其实骗子们的话术真的是极其高明的。他们说的每一句话，都有一定的目的，不会无的放矢，不管你做出怎样的回答，骗子都能圆谎，还能继续引诱你进入下一场对话。步步为营，把受害者拉下水。

    爱秀集团的营销人员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。

    怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。

    顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。

    比如说，顾客最爱说的几句话：

    “你们的产品太贵了！”

    “我再看看！我再去转一转。”

    “今天不买，过几天再来买。”

    遇到这样的顾客，要怎么样应对？不同的回答，会带来不同的结果。

    如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。”

    这类回答太过笼统，拒人千里之外。好的销售人员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。

    一般情况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成交的。

    邓