第一百九十八章 独家代理 (第2/2页)

掌柜想了想，连发三问：“赵姑娘，你刚才说我要拿货三千双才能给两文钱的价格，若是低于三千双是多少钱？高于三千双又是多少钱？若是这袜子只卖给我赵记，不知道又是个什么章程？”

    赵青苹略微一想，便迅速回复道：“第一，不管是谁，低于三千双我不卖；第二，因为成本的原因，就是一万双起批，也是这个价；最后，你若是想做独家代理的话——”

    赵青苹沉吟了一下，说道：“须得给我交一份独家代理费。价格嘛，是一百五十两银子。”

    “一百五十两？”

    赵掌柜的脸一沉，说道：“那这个买卖没法谈了。”

    她冷着脸，说道：“赵姑娘，你这袜子虽好，可到底有局限性。如今天冷了卖得好，可等来年开春，我可就卖不出去了。一百五十两，我得卖多少双袜子才能挣出来？！”

    她就是卖十文钱一双，一双袜子也才挣八文钱！

    卖一千双袜子，才挣八两银子，这得什么时候才能把这个额外的费用挣出来？

    “你别急，先听我说嘛。”赵青苹一边弯腰从竹筐里掏东西，一边说道，“首先呢，这个费用是三年的。你给我一百五十两银子，这三年之内整个桃山县的买卖都是你的，我绝对不会私底下再卖给第二家店铺。当然桃山县以外的买卖我还是得接着做的，那各地来往的行商若是有订货的，我还得接着往外出。”

    赵掌柜的脸色缓和了一下，暗自盘算起来，三年的话，一年合计五十两？

    五十两的话，按照十文钱一双的价格，得至少卖六千多双袜子才能挣回来？

    这么一想，还是有风险。

    这毛袜子是好，可就是有季节局限性。

    赵掌柜的纠结起来，一时拿不定主意。

    这时，赵青苹叩指敲了敲桌子，说道：“其次，我这里除了毛袜子，还有其他季节能穿的袜子。”

    她把从竹筐里拿出来的普通纯棉袜子、丝袜、加绒加厚连脚打底裤一一摆在桌上，对赵掌柜说道：“您看看这些，这里头的袜子有春秋穿的，也有夏天穿的。还有这个——”

    她将那条灰色带绣花的加绒打底裤拿起来，对赵掌柜说道：“你看看，这样的连裤袜，也算是袜子。这一年四季能卖的袜子我这里都有，你还怕挣不出这个代理费吗？”

    赵掌柜的将桌上的袜子一一拿起来看了看，待摸到那丝袜的时候，不由愣了一下，这是什么料子做的，竟如此轻薄顺滑？

    赵青苹瞥见赵掌柜的动作，不由笑道：“这叫丝袜，是夏天穿的。它的特点就是轻薄透气又柔软亲肤，穿着可舒服了。对了，这个还有长筒的，也有这种跟裤子一样款式的，穿上之后，能美腿显瘦——”

    话没说完，赵青苹猛地反应过来，这可不是现代社会啊，这里的姑娘不管春夏秋冬可都是不露腿的。

    这连袜丝袜就是穿上了，也只有自己能欣赏啊！码字工梨子的带着拼夕夕在古代开杂货铺