第112章 (第2/3页)


    我对上牧野的眼神，立刻正了正自己的心神，认真听讲。

    “livehouse的收入来源主要有会员、乐队合作、门票、酒水、店内广告和其他联动赞助，其中会员是livehouse最重要也是最稳定的收入来源。”

    牧野：“以前的livehouse没有会员制度，营收艰难，整体朝不保夕，这个行业是从出现会员制开始才有了相对固定的演出地点，让小乐队也有了发展的机会，稳固了整个行业的发展。”

    我懂了，要发展就要有阵地，要阵地就要有人员，代入到行业里，就是乐队要发展就要有livehouse，要有livehouse就要有会员。

    “那么， livehouse最核心的需求是什么？”

    “乐队。”

    这回我是答得上了。

    “是的，乐队，而且是人气乐队的资源。小乐队的话要多少有多少，但人气乐队就是另一回事了。”

    “livehouse要吸引会员，收会员费，就要给出相应的福利，提前预告、门票折扣、周边、专辑、签名、签售会、握手会、提前购票和福利性质的人气乐队演出，都是livehouse会提供给会员的服务，唯有人气乐队的演出这块能拉开差距，这几乎能奠定一个livehouse的收入下限。”

    原来如此。

    我是知道livehouse会定期请来人气乐队，以为只是炒场子的一种手段，可有可无，现在听来，重要性就截然不同了。

    那么一说， livehouse培养驻场乐队也很容易理解了。

    邀请人气乐队不是那么容易的事。要知道乐队在武道馆、体育场之类的地方演出跟在livehouse演出有无法填补的收入差距， livehouse想要邀请这些乐队过来，光是钱远远不够。

    而比起花大力气去打动那些火起来的乐队，从小培养就另一码事了。

    作为livehouse的工作人员，对乐队说一句话阅尽千帆不为过，找出其中的好苗子培养起来，不一定要大红大紫，有足够实力的乐队总能拉拢到一部分观众，还能配合livehouse填补档期，搞福利演出，对livehouse来说也够赚了。

    万一其中谁爆红，那更是成百上千倍的回报，完全是惠而不费，稳赚不赔的投资。

    “简单来说，livehouse对乐队所做的一切工作，最终的服务对象都是会员。”

    如果这里是教室，牧野这个时候大概要敲黑板，提醒重点了。

    “那么livehouse怎么判定自家会员到底喜欢哪支乐队呢？”

    “额……看售票？”

    “对，看售出率，看售票速度，看自家会员的订购比例，还有每场演出的调查问卷，以及年度排行。”

    “用我们在京都的第一场live举例子，我们的票线上占比就有五成，全都是从东京追过来听现场的人，这就给了livehouse极大的信心。”牧野告诉我：“所以他们不用中村女士出力，就会积极推荐给自家会员。”

    “据我所知，剩下的一半票里面，超过七成被livehouse的会员预定了，真正线下售票的比例非常低。”

    怪不得我觉得底下的观众有很多熟面孔，原来是真的见过。

    “所以不是我们演出效果好才促成加场的吗？”

    “等第一场演出结束才加场就太迟了，时间就是金钱，是最重要的成本。”牧野笑得有点无奈：“怎么平时那么聪明，这个时候总是反应不过来呢？”

    “哪有……”

    好吧，我承认我在商业这块确实了解不多。